پاور كارگزار چيست؟
كارگزار قدرت فردي است كه مي تواند بر تصميمات طرف هاي ديگر تأثير بگذارد. اين معمولاً از طريق ارتباطات شخصي و حرفه‌اي كارگزار قدرت انجام مي‌شود نه از طريق ابزارهاي عمومي، مانند لابي كردن صريح براي يك تصميم خاص. در دنياي مالي، يك كارگزار قدرت معمولاً يك صنعت داخلي است كه با افراد و گروه هاي مهم ديگر آشنا است. آنها با استفاده از اين شبكه ها قادر به اعمال نفوذ يا تصميم گيري هستند.
كارگزاران قدرت ممكن است شخصيت‌هاي عمومي مانند مقامات منتخب يا رهبران تجاري شناخته شده باشند كه به‌جاي موضع‌گيري عمومي در مورد يك موضوع خاص، به طور ماهرانه ارتباطات خود را انجام مي‌دهند.
بيشتر بدانيد:
كارگزار سپرده
نكته هاي كليدي
كارگزاران قدرت معمولاً چهره هاي مهمي در صنعت هستند كه بر آن تسلط دارند.
مديران اجرايي اغلب پس از بازنشستگي به دليل شبكه هايي كه شغل خود را صرف ساختن و حفظ آن كرده اند، به كارگزاران قدرت تبديل مي شوند.
كارگزاران قدرت در پشت صحنه براي ايجاد اجماع با بازيگران كليدي كار مي كنند نه از طريق بيانيه ها يا اقدامات عمومي.
درك قدرت كارگزاران
كارگزاران قدرت اغلب توسط شركت ها به منظور جلب حمايت براي مسائلي كه براي يك صنعت خاص حياتي هستند، مانند نحوه تنظيم آنها، جستجو مي شوند. كارگزاران قدرت مي توانند در ازاي كار خود براي كمك به يك شركت يا صنعت در برخورد با يك موضوع خاص يا پيشبرد اولويت مشترك، هزينه هاي بالا يا امتيازات آينده را دريافت كنند.
به طور كلي، يك كارگزار قدرت درك عميقي از صنايعي كه در آن فعاليت مي كنند، دارد، به ويژه زماني كه نوبت به شناسايي مخاطبين كليدي مي رسد. لابي‌هاي صنعت و پرسنل رسانه‌ها اغلب به عنوان دلالان قدرت در نظر گرفته مي‌شوند، زيرا آنها با مسائل خاص آشنا هستند و مي‌توانند سريع‌تر از كساني كه كمتر با بازيگران كليدي آشنا هستند، به تصميم‌گيرندگان دسترسي پيدا كنند و بر آنها تأثير بگذارند.
اگرچه مهم است، اما جايگاه يك كارگزار قدرت مي تواند در طول زمان كاهش يابد. اين امر به ويژه در دوره هاي انتقال صادق است. براي مثال، با انتخاب يك حزب سياسي جديد به قدرت، كارگزاران قدرت قديمي ممكن است وضعيت و نفوذ خود را به سرعت كاهش دهند.
نحوه عملكرد يك كارگزار پاور
يك كارگزار قدرت ممكن است مستقيماً در عمليات و توسعه حوزه نفوذ در جايي كه ارتباطات آنها وجود دارد دخالت داشته باشد يا نباشد. به عنوان مثال، يك كارگزار برق صنعتي ممكن است يك مشاور، يك وكيل يا يكي ديگر از شركت كنندگان فرعي در آن بخش صنعت باشد. در حالي كه ممكن است آنها يك مدير عامل يا مدير ارشد اجرايي در شركتي نباشند كه پايه اصلي صنعت است، حضور و نفوذ آنها مي تواند بر اين شركت ها تأثير بگذارد. مديران عامل سابق كه از صنعت خود بازنشسته شده اند، اغلب از طريق ارتباطات موجود و سمت هاي هيئت مديره كه پس از بازنشستگي داشتند، به كارگزاران قدرت در صنعت سابق خود تبديل مي شوند.
به عنوان مثال، يك مدير عامل سابق بخش نفت و گاز در موقعيت ايده آلي قرار دارد تا كسي را كه به دنبال شريك در يك پروژه بزرگ ترمينال LNG است متصل كند. به عنوان يك كارگزار قدرت، مدير بازنشسته شبكه خود را به كار مي‌اندازد تا در ميان شركت‌هاي بزرگ نفت و گاز به اين پروژه علاقه نشان دهد، مشتريان را در بازارهاي هدف شناسايي كند تا زودتر وارد شوند، و شروع به ايجاد بستر براي پذيرش سياسي و نظارتي لازم براي چنين كاري كند. پروژه بزرگ ممكن است كارگزار قدرت هرگز در يك سند رسمي در مورد پروژه ظاهر نشود، اما كار او براي موفقيت آن بسيار مهم است.
ويژگي هاي يك كارگزار قدرت
براي تبديل شدن به يك دلال قدرت، بايد نفوذ و موقعيت را به دست آورد. براي تغيير تصميمات و هدايت نتايج، اين فرد بايد كاريزماتيك و اجتماعي باشد. اين بدان معناست كه شخصيت فرد بايد ديگران را به حوزه خود جذب كند و يك شبكه اجتماعي مهم از افراد ايجاد كند كه مي تواند به افزايش نفوذ آنها كمك كند. گسترش و گسترش تماس‌ها، به‌ويژه در ميان كساني كه ممكن است بتوانند كمك كنند، بسيار مفيد است.
توانايي برقراري ارتباط موثر نيز بسيار مهم است، زيرا شكل نفوذ بايد ظريف و در عين حال ساده در پيام خود باشد. در نهايت، شما بايد در حوزه هايي كه تحت تاثير قرار مي دهيد آگاه شويد. برچسب متخصص بودن توسط ساير بازيگران مهم باعث مي شود كه مردم به آنچه شما مي گوييد گوش دهند.
نمونه هايي از كارگزاران معروف قدرت
اصطلاح پاور كارگزار اغلب در سياست و هاليوود استفاده مي شود. هنري كيسينجر مدت‌ها به عنوان يك دلال قدرت سياسي شناخته مي‌شد كه مدت‌ها پس از پشت سر گذاشتن نقش‌هاي رسمي‌اش، از دسترسي خود به روساي جمهور و رهبران خارجي براي ايفاي نقش در سياست جهاني استفاده كرد.3 در هاليوود، هاروي واينستين به عنوان يك دلال قدرت شناخته مي‌شد كه از ارتباط خود استفاده مي‌كرد. براي ايجاد و شكستن مشاغل - و سوء استفاده او از اين قدرت براي تجاوز جنسي و بعداً خاموش كردن زنان منجر به سقوط او شد.
با اين حال، در امور مالي، يك كارگزار قدرتمند بسيار معروف وجود دارد كه بر بازار ايالات متحده تسلط داشت به گونه اي كه ديگر در اقتصاد جهاني قابل تصور نيست. جي پي مورگان عموماً به عنوان اداره كننده اقتصاد ايالات متحده، مشاوره به سياستمداران در مورد مقررات و تعيين استانداردهايي كه همه بانك ها بر اساس آن اداره مي شوند، تلقي مي شد. شركت‌ها چه نياز به تامين مالي داشته باشند يا نه، از مورگان وام مي‌خواهند، زيرا داشتن نام J.P. Morgan با كسب‌وكار شما، جايگاه شما را در چشم همه سرمايه‌گذاران افزايش مي‌دهد.
امروزه، بسياري مي‌گويند كه وارن بافت از جايگاه مشابهي در امور مالي برخوردار است، زيرا سرمايه‌گذاري‌هايي كه انجام مي‌دهد به طور گسترده گزارش مي‌شود، اما بافت در اعمال نفوذ خود به غير از به اشتراك گذاشتن نظراتش در نامه سالانه سهامداران خود بي‌ميل بوده است.
كارگزاران قدرت اصلي كنگره در حال حاضر چه كساني هستند؟
در كنگره، كارگزاران قدرت معمولاً كساني هستند كه در مناصب عالي مانند رئيس مجلس يا اقليت شلاق هستند. روساي كميته هاي كليدي نيز تأثيرگذار هستند. در دوران تقسيم سياست، مانند امروز، كساني كه در مركز نشسته اند و مي توانند آراي انتقادي را براي شكستن يك تساوي ارائه دهند، تأثيرگذار هستند.
پاور كارگزار در املاك چيست؟
در بازار املاك، اين معمولاً مي تواند به يكي از دو مورد اشاره داشته باشد. اولاً، مطابق با تعريف فوق، كارگزار قدرت در املاك و مستغلات كسي است كه بتواند بر معاملات تأثير بگذارد تا انجام شود. آنها مي توانند براي بستن يك معامله به توسعه دهندگان، خريداران يا فروشندگان فشار وارد كنند. همچنين مي تواند به سادگي به يك مشاور املاك اشاره كند كه تجارت زيادي دارد و يك روودكس بزرگ دارد كه تأثير بيشتري ايجاد مي كند.
براي آشنايي بيشتر با پاور كارگزار روي لينك زير كليك كنيد:
https://www.investopedia.com/terms/p/power-broker.asp
